谁能夺取欧洲市场?阿里巴巴将与亚马逊正面交锋

时间:2020年01月15日 15:00:57 中财网

  北京时间1月15日上午消息,据外媒报道,人们通常不认为阿里巴巴和亚马逊是竞争对手。阿里巴巴是中国最大的电商和云服务供应商,而在多个其他国家,电商和云服务市场悉数掌握在亚马逊手中。

  但是,阿里巴巴将欧洲视为海外扩张的重要一站,其中包括在欧洲推出全球速卖通在线交易平台(AliExpress)和阿里云服务。照此发展,在不远的将来,阿里巴巴或许会与亚马逊的在线市场与AWS(亚马逊网络服务)产生竞争冲突。

  阿里巴巴在欧洲对亚马逊的影响
  2010年,阿里巴巴推出跨境电商平台全球速卖通。该平台最初以企业对企业为重点,允许中国公司向国际买家出售产品。之后,平台逐渐涵盖企业对消费者和消费者对消费者等交易。

  在俄罗斯,全球速卖通是最大的电商平台。在巴西,全球速卖通也是顶级网站之一。去年,阿里巴巴在欧洲推出全球速卖通,初步以西班牙、意大利和土耳其等国为重点,发展势头持续不断。8月末,阿里巴巴又在马德里开设第一家实体店,展示60多个品牌的1000多件产品。

  为吸引卖家,全球速卖通积极下调卖家费用,以便与亚马逊竞争。这一举措促使百货商连锁店El Corte Ingles在全球速卖通上开店,不过Mango和Benetton等主流服装品牌却拒绝了阿里巴巴的发展。即便如此,阿里巴巴的策略很大可能会继续下去,因为公司相信获得海外客户有助于公司在2024财年末实现全球10亿年度活跃购物者的目标,进而到2036年实现20亿购物者。

  阿里巴巴的云平台业务也采取了类似的策略。根据Gartner的数据,2018年,阿里云为全球第三大云平台,仅次于AWS和微软Azure。为了在欧洲应对这些竞争对手,阿里巴巴提供免费试用和两位数的年度订阅折扣。

  阿里巴巴目前在欧洲仅有两个数据中心(位于法兰克福和伦敦),而在国内则有九个数据中心。但随着阿里云继续向海外扩张,公司已经在美国拥有两个数据中心,在中东、日本和澳大利亚分别有一个,在东南亚有四个,意味着欧洲的数据中心还会增加。

  亚马逊需要提高警惕吗?

  亚马逊未披露公司在欧洲的具体收入。相反,美国本土以外,亚马逊仅将德国、英国和日本视为三个最大市场。

  阿里巴巴的全球速卖通目前还未重点进军德国和英国。2018财年,德国和英国两大市场为亚马逊带来344亿美元收入,占亚马逊总收入的15%。其他市场(包括全球速卖通的重点市场俄罗斯和巴西等)产生的销售额还不到亚马逊总销售额的11%。

  在欧洲大多数国家,亚马逊是最主要的电商平台,但与美国相比,小型竞争对手的求生欲更加顽强,对亚马逊造成更严峻的竞争压力。泄露的内部数据显示,去年,亚马逊在德国电商市场上的份额为27%,而研究公司Edge by Ascential预测亚马逊在英国市场的份额为30%多。

  这些市场份额数据看似扎实但并不能确保亚马逊的长期稳定性,比如激进的竞争对手如全球速卖通等显然愿意以牺牲利润的方式扩大市场影响力,进而对亚马逊造成威胁。此外,马德里全球速卖通实体店里的大量人群表明,欧洲购物者十分青睐中国制造商生产的更便宜产品。

  2018年,AWS为亚马逊贡献了11%的收入,2019年前9个月,贡献了13%的销售额。AWS在这三个季度里还贡献了公司62%的运营利润,极大弥补了电商业务的薄弱盈利能力。

  与之正相反的是,阿里巴巴以电商业务的强大利润来补贴尚未盈利的云业务增长。商业模式的差异,让阿里巴巴成为一个对亚马逊颇具威胁的对手,因为前者不惧以更大亏损来破坏亚马逊的核心利润机器。

  最后,亚马逊的市场主导地位也可能会适得其反。公司已经在欧洲面临反垄断调查,忌惮亚马逊的实体零售商可能或选择将数据存储在阿里云上,而非ASW上——就好比美国零售选择Azure而非AWS一样。

  写在最后
  在未来数个季度,阿里巴巴向欧洲的扩张不太可能会给亚马逊造成影响。但长期投资者需密切关注阿里巴巴的海外举动。未来数年或几十年,阿里巴巴或许会对亚马逊的增值造成影响。(小白)
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